麦德龙携手富士康挑战国美苏宁等家电连锁编制

2020-11-20 16:19:16 来源: 邯郸信息港

麦德龙携手富士康挑战国美苏宁等家电连锁

紧急赶赴深圳处理富士康 第12跳 的台湾首富、代工巨头鸿海团体掌门人郭台铭此前刚给富士康安排了一个新角色:与全球第三大零售商德国麦德龙团体合作,将这家团体旗下欧洲最大的消费电子产品连锁大卖场 万得城 (Media Market)引入内地。 为表诚意,麦德龙与富士康双方共同出资成立合资公司,其中麦德龙及M ediaM arket母公司创始人家族共同持有75%股份,而富士康科技团体持有余下股分。据麦德龙全球CEO柯斯德透露,第一阶段,双方投入2亿美元,M ediaM arket中国首家旗舰店今年10月将在上海开业,2012年前上海门店数将到达10家。 跟5年前美国3C零售巨头百思买进入中国时一样,万得城的入市也让其直接与国美、苏宁形成比较。然而,百思买在中国连续5年的 不紧不慢 ,一样让万得城眼下的入市前景一片模糊。这个在欧洲以低价和仓储式运营称霸的连锁巨头,在中国究竟是为本土电子消费市场带来一股新的活力,还是重蹈 百思买 亦或 百安居 的复辙堕入经营模式的困局,现在还是疑问。 店长持有门店10%股分 在33个国家具有近2100家商店的麦德龙团体属下有 四兄弟 ,分别是老大麦德龙现购自运商场、老二拥有M ediaM arkt和Saturn两个品牌的消费电子产品连锁店,以及老三R eal大型超市和老四G aleriaK aufhof百货商店。从麦德龙2009年度财报了解到,M edia M arkt和Saturn目前在16个国家开展业务,2009年税息折旧及摊销前利润8.51亿欧元,销售额到达196.93亿欧元。 虽然业绩在去年相当惊人,但这个总量还不及国美、苏宁去年销售的总和。业内粗略估计,中国消费电子产品市场目前的范围已达到900亿欧元,而在柯斯德看来,未来这1范围还将翻番至1800亿欧元。在这股强大的吸引力之下,麦德龙计划将万得城在俄罗斯、土耳其等国家获得成功的 分权管理 模式移植到中国。 每一家万得城门店的店长必须持有门店10%的股份,以保证员工利益与股东利益的一致 ,麦德龙全球消费电子零售主管R olandW eise表示,同时每家门店都将获得充分的自主经营权,甚至在销售价格和供应商选择上都有很大的自主权利,没必要事事经过集团总部和保持跟其他门店一致。 按照麦德龙的计划,2012年万得城在上海的门店数量突破10家,以后开始向全国扩大,到2015年,其在全国的门店数不少于100家。 适合中国的运营模式 日本共同社近日有消息称,日本家电零售业巨头 BEST电器 计划今后3年内在台湾等亚洲地区将门店数扩大到60至70家,海外总营业额提高到500亿日元。目前该公司正在研究关于在中国内地2三线城市等新兴市场开设门店的计划。而此前,日本另外一家巨头山田机电已表示将进军中国市场。 在百思买进入中国市场5年后,外资家电零售巨头再一次掀起进军中国的热潮。但与当初外资零售业 狼来了 的喊杀声相比,中国企业1反以往的谨慎态度。苏宁电器总裁孙为民之前曾表示,万得城与鸿海的合作不会对苏宁的销售构成真正威胁。而在目前具有超过1100多家店面的国美眼里,万得城在中国还只是刚刚起步,而收购了五星电器目前具有170多家门店的百思买充其量不过是个区域品牌。 其实外资家电零售巨头,当务之急是尽快找到合适中国的运营模式。 一名赴欧洲考察过MediaM arkt和Saturn的连锁业人士向展现的图片显示,与国美、苏宁不同,MediaMarkt在欧洲几近覆盖了所有的现代电子零售产品,如通讯、计算机、游戏机、摄影、电器、家电、数码技术、音像等。其中M ediaM arkt侧重电子电器产品;Saturn侧重音像产品。所有商品都是仓储式的开放陈列,而且设置体验区,情势与建材业的百安居、零售业的沃尔玛的山姆会员店类似。 而作为大型专业店,M ediaM arkt竞争优势之一就是永久低价;其次是最大的产品种类。据悉,欧洲的M ediaM arkt商品成为近期业界关注的焦点。就在民还在议论之时种类大约有4万种,而Saturn种类最高可达10万种。从与富士康这个专业从事电脑、通讯、消费电子产品的代工巨头合作不难看出,万得城有可能继续延续M e-diaM arkt在欧洲的低价策略。但分析人士表示,这类低价策略很可能在中国遭到狙击。 双寡头格局为代表的家电格局 目前全球40%的、45%的彩电均在中国生产。中国还是世界上最大的笔记本电脑生产基地,全世界小家电产品的重要生产基地,中国的冰箱、空调、洗衣机等28种家电生产量世界第一。上述连锁业人士向表示,由于相干产业集群范围庞大,这导致中国的电子消费产品经销渠道结构复杂。 据悉,中国家电连锁业经过十年的发展已逐渐成熟,1二级市场已基本完成整合,形成了国美、苏宁两大全国性的寡头竞争。去年底,仅上述两家寡头的门店数量就达2200多家。而在第二批阵营中,以深圳顺电、长沙通程、包头通利、武汉工贸以及牡丹江广汇等为代表的企业分别构成区域优势。传统百货如重庆商社、大连大商、合肥百货、武汉中百、深圳天虹商场和广百股分等,则采取将家电批零业务独立,板块经营的模式,最终形成店中店、单体店双业态驱动模式,从而构成中国家电流通市场不可分割的重要组成部分。 与此同时,浙江百诚电器、安徽国生电器、扬州汇银家电和绵阳家福来电器等以1二级城市为据点的家电批发代理零售商们,通过自愿性加盟连锁的方式抢占三四线城市,并构建起具有区域特色的城乡复合、批零一体型家电连锁分销体系。同时以T CL、长让更多的企业职工了解相关政策、法规。政务公开力度还待加强。部分群众反映对某些股室办事流程不清楚虹、格力电器为代表的制造商们也在加快自建分销渠道。上述连锁业人士表示,不同于其它行业,在外资大批涌入之前,中国家电连锁已建立起自己的格局,并形成合适本土的独特经营模式。 找中国人打乒乓球 面对这样的阵营,中国家电零售商过于血腥的价格战,也会令外资企业在中国市场腾挪的空间相当有限。 一台电视,批发价只赚20多元。家电零售企业现在拼的是规模,依托开新店一方面获得通道费用,另一方面通过走量,获得通道销售返点。 一名原就职于创维公司的分析人士向表示,外资零售巨头如果和本地家电零售商在价格上缠斗,就像外国人 找中国人打兵乓球 ,一点优势都没有。 家电产品以外,范围庞大的3C电子消费产品的专业市场更会令外资企业措手不及。由于这种业态长期沿用现金交易方式,因此这类模式一直保持着很强的价格优势,并占据渠道的主流。特别在北京、广州,电子消费产品的专业市场已构成一手、二手、三手等范围庞大的产业链,广州天河路电脑一条街、太平洋电脑城、南方电脑城、广州电脑城(东城)、天河科技街办公耗材市场、东方电子城等众多专业市场的规模,总体量有几百万平方米。 这种局面,正如现在百安居在中国面对庞大的建材专业市场一样,既要保证产品质量,又不能与专业批发市场的价格拉开过大差距,要在这二者之间找到一个被市场认可的模式,实在不容易。据悉,先期进入中国的百思买已遭遇这1为难处境,这个在美国以价格战作为主要竞争手段之一的家电零售巨头,曾借助供应链和范围带来的价格优势痛击竞争对手电路城,但在中国却由于缺乏规模优势,只能改弦易辙重新定位:变身高端电器零售商。而当初曾扬言要改变中国渠道格局的百安居,近期不但大规模收缩门店,而且也正在重新调整产品定位。 (来源:南方都市报 田爱丽 实习生任杰 漫画/张建辉)特别链接: 《店长》2010年6月刊特别策划8p 家电变局 专题,2010年6月1日出版,敬请期待。订阅杂志请点击此处。

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