二线电商不作死都有可能会死淘宝京东当当苏

2019-06-14 22:13:37 来源: 邯郸信息港

连着两个剁手节,还能守在电脑前狂刷F5的人不多了,但仍有好戏可看,祭出商标大法没能压制京东的阿里,在上发起了一场另类的猫狗大战,不过真正享受这场狂欢的却是那些二线电商,他们远离聚光灯太久了,必须抓住一切秀的机会。按易观智库发布的2014年Q3中国零售市场监测报告,上B2C领域,天猫以52%的份额领跑,紧随其后的是京东商城的18.1%,其他如当当、苏宁易购、唯品会、一号店、亚马逊、凡客等的份额大多在1%在5%之间,市场地位越发边缘化了。几年来,中国电商能想到的促销,能突破的底线,能忽悠的公关,能甩掉的的节操差不多全用完了,在阿里天价市值的光环背后,还有二线电商的位置吗?陷入沼泽的人都有求生本能,但盲目挣扎的结果往往是越陷越深。SKU综合症二线电商的雄心和灾难都是从无节制的品类扩张开始。1997年,李国庆夫妇投资700万创立当当时,这就是一家纯而又纯的上书商,2001年,当当有了次扩张—开通上音像店,2003年和2006年,两次拿到投资的李国庆高喊:“扩张,扩张,不断扩张。“开通了百货频道的尽管这些年来不乏Kindle首发、海外代购这样的买点,发展还是不温不火。当然,背靠强大的美国母公司,亚马逊中国仍有机会决定自己的命运。新蛋则更加另类,这家兼具中美基因的电商初的形态与京东类似,从3C起家转入全品类,它投资仓储的时间还早于京东,专意布局的奥硕快递也曾比京东更接近成功,但中美管理团体不断交替的内耗还是拖慢了新蛋的脚步,现在的新蛋几乎不为人知了。作死的一百万种方式死在西部有一百万种方式,但二线电商就算不作死也可能会死。电商一向是中国互联红利的受益者,2013年中国的民数量达到5.6亿,预计2015年会达到7亿,而互联普及率也会从42%提升到50%左右。与用户数量同样高速增长的是交易额,2013年是7.85万亿元,到2015年预计将达18万亿,而且至少未来五年都会保持29%的复合增长率,但这块蛋糕完全是大电商的禁脔。转向垂直?二线电商自救的步是收缩。当当的情况特殊,它本来有图书这块阵地,可惜又赶上电子阅读时代的到来,不得不转而押宝服装,幸好服务业务很绘图的保持了6个季度的增长,销售额从2012年的5亿飙到2013年的27亿元,成为图书以外的第二大品类。当当正在时尚团队和买手团队,与服装设计师协会建立深度合作,用李国庆的说法就是在6000亿服装巿场中拿下600亿。凡客的问题是过度依赖营销,2011年它的营销费用就有4.64亿元之巨,而即使在那个时期,它在电商市场的份额也只有1.2%,2013年在雷军帮助下,总算拿到了第7轮融资1亿美元,产品战略则回到了“单品”的逻辑,陈年要用80支衬衫完成绝地反击,其实这也变相向外界宣告凡客安于当配角了。抱团、并购和组队一号店和当当玩过抱团取暖,虽然李国庆倔强的宣称那是另一种形式的扩张,但谁都知道,力拼图书+服装的当当与主营百货和食品的一号店业务上没有冲突,正好互补。重新审视自己的角色之后,当当旗舰店还入驻了天猫,甚至加入了购。苏宁收购红孩子,也有占领垂直市场的用意,腾讯的电商之路走得并不顺畅,它的二线电商品牌易迅主营3C数码,但经营一直没有起色,终在腾讯入股京东之后作为打包资源一次性注入。在这个过程中,苏宁、国美、一号店因为背后有庞大的线下实体支持,可能会在相当长的时间内不向阿里和京东臣服,同样情况也适用于一直有志于电商的万达。社交电商的威胁二线电商品牌主攻垂直细分市场的敌人很可能不是阿里或京东,而是逢勃发展的社交电商,无论Facebook还是Twitter都开通了购物功能,这些社交平台原本以广告作为赢利模式,现在却正考虑由自己实现流量变现,阅后即焚的Snapchat开发移动钱包有着相同的考虑,它与Amazon合作的闪购功能已经上线,预示着新一拨电商浪潮的兴起。在中国,借助朋友圈快速崛起的微商正在社区服务和海外代购两个领域发起重点攻击,也许微商是变相的传销工具,也许它毒化了朋友圈的氛围,也许它还没有解决支付问题,也许它真的威胁不到阿里那样的电商平台,但它对二线垂直电商的影响是真实存在的。争夺舆论制高点二线电商的真正悲哀在于所有眼球和话题都被巨头们霸占了,马云和他的伙伴们通过各种场合传播“阿里巴巴梦”,比如到2019年,阿里要带动1亿人就业,中国的电商企业大约有2.5万家,个人店有1365万家,马云很善于在这个的市场中描摹未来,他还强调分享、公平和共赢,“做任何生意,必须想到3W,Win,三个Win,个Win,是客户Win,你做任何事情,客户首先要赢,第二个Win,合作伙伴一定要赢,第三你要赢。三个W,你少一个W,找不到这个页,三个赢,你少中间任何一个赢,这个生意没法做下去。“很显然与马云相比,二线电商们至今仍没想好如何包装和介绍自己。只有一样东西比失败更可怕,那就是害怕失败,二线电商不顾一切的重回公众视野,甚至不惜大嘴喷八方,如苏宁、国美对京东的口诛笔伐,李国庆对BAT的品头论足,可能是一种新的错误,重要的永远是在正确的时机做正确的事。

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