慧聪网自营商城上线B2B20战略逐步落地

2019-06-13 23:42:54 来源: 邯郸信息港

现在只是B2B的1.0时代,是信息平台的时代,但未来,B2B会进入2.0,也就是交易加金融的时代,将出现三种模式:平台、自营、大品牌。这是慧聪CEO郭江在一个月前的采访中说过的一句话。

2014年10月21日,慧聪MRO商城和办公用品商城悄然上线,并且专门成立了北京慧聪三六零商贸有限公司负责采购、销售、库存、配送、售后全链条的管理和运营,除了自家成立的商贸公司,慧聪自营平台上还汇集了其他优质的供应商。

自营平台的上线是慧聪B2B2.0具体战略的落地,同时也为慧聪大规模进军垂直行业的金融和交易服务埋下伏笔,搭建适合各垂直行业的全供应链及金融链,更好地为买家服务,提升用户体验。未来年,自营商城的运营目标是达到100亿的成交额。慧聪交易事业部负责人王志和表示。

在此之前,慧聪曾以2000万美元入股科通芯城。对自营方向上做出布局,王志和解释到,慧聪寻求与科通芯城的合作,一方面有助于慧聪了解垂直行业的贸易规则,同时也可以将科通芯城供应链的经验复制到慧聪自营平台上,对这一业务模式的开展有益无害。

资料显示,北京慧聪三六零商贸有限公司隶属于慧聪,主要负责慧聪自营平台的运营。目前公司只针对MRO、行政办公两个行业的自营业务展开,一年内还将会有5至10个类似的自营商城上线,涉及的行业有建材、家居、食品等。

选择MRO和办公用品这两种品类切入自营商城的原因有三点:一是慧聪在这两个行业中有货源优势,不仅可以保证产品质量,还能有较强的议价权;其二,MRO和五金行业作为慧聪的优势行业,可以差异化竞品。行政办公的采购对象可定位在慧聪平台所有的供应商会员,两个行业均基于慧聪的优势用户资源;其三,MRO及办公用品行业属于高频次和以解决方案为主的采购品类,更适合B类企业。

在王志和看来,B2B自营平台需要很高的专业度和运营能力,门槛高,存在很大的市场前景,但是这个机会不属于制造商和信息平台,而是属于在不同行业做自营的传统贸易商,如果他们能够抓住转型机会,会释放更大价值,慧聪也会重点联合这些企业,以开放平台的姿态运营商城。

在供应商的管理上,慧聪目前主要采用了两种合作方式:一是供货商一件代发;第二种是慧聪先行支付订金,由供货商进行库存和物流管理。王志和表示:但在未来,慧聪自营平台会建立自己的物流平台、仓储系统、金融小贷等业务来统一管理货品,平台供应商均以大供应商为主,以买卖框架合作加保障金、佣金等形式进行管理。

我们认为自营电商有非常大的机会,慧聪也会有机会。郭江曾表示,B2B以前还没有自营平台出现,这个领域充满机会。你们设想一下,在一个汽车配件一年1.2万亿的市场里,做一个自营平台,获得1%的市场份额难吗?只要你有资本推动,只要你有能力,只要你懂行业,我认为并不难。

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